@多变体ASIN卖家，这些广告策略弯路别再走

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@多变体ASIN卖家，这些广告策略弯路别再走

Original 亚马逊广告亚马逊广告 2020-12-28

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12个

销量“抗震”小贴士

1. 心态要稳。随着亚马逊美国站点、欧洲站点FBA入仓政策更新，你将有更多商品符合创建货件的要求。

2. 亚马逊拥有14个海外站点，除了成熟的欧美日站点，还有加拿大站，墨西哥站，澳洲站，阿联酋站，新加坡站，印度站，对于受疫情影响小的海外站点，紧密监控销售表现并控制库存风险，为海外复工做好准备。

3. 居家“度假”让服饰、健身器材、电子产品等多变体ASIN的搜索指数增长迅猛，为他们搭配合适的广告策略，能助你把握时机。

我为什么要重视多变体ASIN的广告策略

划重点

那是因为亚马逊上的大多数商品（特别是服饰类、电子、居家等各种品类）都是多变体商品。为符合条件的多变体ASIN开通广告，你可以轻松实现：

√新品推广、新品测款、滞销品促销清货

√增加消费者在你的页面停留的时间

√让消费者用最短的时间在你的商品中找到TA想要的商品

以办公家居类（Home office）的办公桌为例，因为颜色、大小、型号、功能的区别，变体数量将多达十几个，对他们进行广告策略优化后，你的ASIN将能更容易被消费者发现。如果你的商品可售，且希望通过广告来提升商品的可见度，推广新品或清库存，可以参考以下多变体ASIN的高阶广告策略内容。

想要通过优化多变体ASIN的广告策略，实现“广告花少钱，销量稳增长”？以下3个困惑你都有吗？

困惑 1

只给主打变体打广告，一定能带动其他变体的销量？

策略：主打变体是相对的，但亚马逊广告分组能帮你火眼金睛筛出主打变体。

🔸 第一步：把多变体ASIN放在同一广告组，开启商品推广

举个例子，将你的多变体ASIN（如居家办公桌）放入同一个广告组，并开启自动投放。

在一段时间后，你可通过搜索词报告筛选出符合不同变体的独特搜索词；如发现【颜色-黑色】、【型号-升降桌】等特征变体更受消费者欢迎，针对这些变体，你可以考虑开通手动广告。

🔸 第二步：根据变体表现，拆分广告组

设置【表现优异】及【表现平平】两个广告组，加大前者的广告预算投入，为后者设置适当预算。

🔸 第三步：为表现较好的变体单独开启手动广告

1. 为表现优异变体的广告组开通手动广告，提高他们的展示机会，让他们能获得更好的广告位置。

2. 根据自动广告报告持续筛选表现优异的关键词，添加到手动广告中。

困惑 2

所有变体都开启广告活动，部分流量少，是否该关闭？

策略：建议根据实际业务情况做出调整，不要贸然全关！优化广告策略，为暂时表现不佳的变体创造销售转化的机会。

（建议长按保存优化策略！）

困惑 3

变体的广告活动中，部分流量特别高，怎么办？

策略：请充分利用，并通过提升转化率，将流量转化为销量！

🔸 第一步：为表现优异的关键词及商品使用动态竞价

根据搜索词和投放报告（定位报告），为表现优异的投放方式（关键词和商品投放）设置较高的竞价系数，以获取更好的广告位，提高销售转化率。

🔸 第二步：使用精准匹配和按位置竞价，获得更多转化机会

1. 通过位置报告监测Top of Search的曝光量，利用精准匹配，提升关键词的绩效。

2. 开启按位置竞价功能，瞄准商品详情页的展示位置，帮助商品详情页下的其他变体ASIN获得更多转化机会。

🔸 第三步：组合使用品牌推广与品牌旗舰店，带动店铺内销售

为高流量的ASIN开启品牌推广，获取搜索结果页的显著位置，消费者将通过点击广告，进入你的品牌旗舰店，浏览更多商品，带来更多销售机会。

敲黑板：以下多变体广告策略要点Mark好啦！

1）开启自动广告：建议将四种默认投放方式全部开启，以提升变体的曝光量，扩大测试样本。

2）开启手动广告：请同时使用关键词及商品投放，以最大限度地提升曝光量，利用不同的广告位置竞价展现你的商品，提高转化率。

3）针对不同广告组采取不同竞价策略：请使用动态竞价功能，根据不同变体的情况调整竞价策略

最后，小编温馨提醒，想要通过优化多变体ASIN广告来提升商品的可见度，推广新品的卖家，在此特殊时期，请务必提前检查自己的零售准备情况，包括商品详情页的质量、库存、购买按钮赢得率等，选择优质的商品，结合自身情况谨慎决策。

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